2 Plan de cours

1 Les contraintes internes de fixation du prix

• La politique du réseau
• Les objectifs stratégiques de l’unité commerciale
• La prise en compte des éléments de coûts

2 Les contraintes externes de fixation du prix

• La situation concurrentielle
• La prise en compte de la demande

3 Les contraintes liées à la législation des prix

4 Les différentes stratégies

• La stratégie d’écrémage
• La stratégie de pénétration
• La stratégie d’alignement
• Les stratégies de modulation (prix différenciés)