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Leader : position dominante, possède une grande marge de manœuvre en matière de prix. Challenger : ambitionne de devenir leader et pratique une politique de prix agressive. Suiveur : il s’aligne sur les prix moyens car sa taille ne lui permet pas de fixer ses tarifs de façon autonome.

Elle dépend de la concurrence, de l’offre locale, de l’échelle de prix proposée, de la communication et de la promesse de l’enseigne.